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  • 山东猎头七嘴八舌笑谈2019年职场之地产篇(6)

    2019-5-23 09:58| 发布者: admin| 查看: 144| 评论: 0

                                                                         浅谈2019年地产营销人才招聘趋势

                                                                                                                             雷竞技newbee百年房地产行业猎头顾问Jason

    2018年青岛土地共计出让708宗,累计成交金额约为735.59亿元。-滕策

    2018年青岛住宅用地共计出让205宗, 胶州以52宗领跑,成交金额987320万元;其次为黄岛47宗、城阳34宗。-特价房青岛

    2018年青岛房地产客户分析:常住人口占92%,45岁以下占82%。-滕策

     

    根据市场的变化大型央企,国企趋向于政府合作片式拿地,一线房企倾向于与本地开发商合作开发,新进入的知名房企倾向于树立品牌,在市区拿小地块。

    无论哪种发展的方式都是解决土地获取的问题,举例来讲就是商家的货源,而土地已经有了那么需要解决的就是卖的问题,所以营销的重要性也突显出来。

    现在的房企中高周转已经是一个不可避免的模式,那么对于营销人员来说快速去化是一项必备的技能。

    “卖什么产品?” “卖给谁?”“客从哪来?”这三大问题也是优秀的营销人员需要解决的。

    产品定位是解决卖什么产品的关键环节,客户研究是解决客户来源的重要环节,渠道是引入客流的重要环节,案场销售则是客户到场后成交的关键。那么策划,客研,渠道,销售一环扣一环,缺一不可。

    可是在各个环节都很全面的候选人太罕见,那么有大盘操盘经验的并且取得优秀业绩的候选人会越来越有价值。有多项目操盘经验的,有合作项目操盘经验的候选人也将是各大房企优先储备的人才。

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